地推的可能性

例如与印刷店协作，说每日为前三个报名学生们制做应聘求职写真照；

例如与美发店协作，说如果烫染发可以送写真集一张。

实际上给其他人拍照一张没多少成本费，可是照像馆却获得了很大的曝出。

入口二：寻物启事=广告纸？

立即粘发广告早已没人看过，所以一定要独辟蹊径。

例如你能导出来黏贴这种寻找失物信息：自己xx，某一天在食堂，遗失xx店的写真集卡一张（附相片），银行账号是xxx，请捡来的同学们还到xx店。本漂亮美女赠予远程控制香吻一枚。

既可以做到传播的实际效果，还可以使学生由于香吻问题款款散播。

入口三：制做诱人引流款

一般人都不愿意做**个探索的，更何况价格也是较贵，要过千，因此需做引流款。

你能制做“1元定做写真集”引流款，这个价格肯定可以转化许多客户，让她们怀着尝试一下的态度去购买。

这一张写真集一定要用心制作，可是给到你客户的不可以原为板图，之后在写真图重点部位再加上大logo和公众号二维码。如果你觉得令人满意，能买完整篇服务项目。

那样三招，既实现了引流，也完成了转化，一般用做兼职时间做，时长就已经足够，只需坐到店内，就等消费者自身上门服务吧！

先问大家一个问题，大家知道获得一个客户大约价格多少吗？

对于很多中小型企业老总而言，并不在乎这种情况，也不知这个问题的答案，可是这种情况取决于你是否可以赢利。

你想想看，你资金投入在互联网上SEM钱、请大V营销推广钱，做论坛营销钱，开淘宝店、做京东运营钱，做公众号代运营钱，最后都需要算在成本里。假如你算一算，这种从电商渠道来得人，每一个都价格昂贵，她们可能会在您的淘宝网、京东店购买商品，但这个购率会有多少，你真的可以盈利吗？

今日要说的这个案例，是一个做室内装修的小公司，他们曾经年收入百万还亏本，是因为花了大价钱吸引住的客户，却无法转化成付钱客户。我们来看一下他们是如何扭曲窘境的。

一、制做引流款产品拓展网上入口

选购网页搜索SEM服务与同城网搜索引擎广告；

探寻新开楼盘，地推发室内装修宣传单；

房地产百度发帖引流。

方式定好了，那样靠什么吸引客户来呢？靠的是引流商品：“服务项目”。

明确提出自身具备十年装修心得，只要是有家装的意愿的人都能免费在线咨询，加上在线客服的微信号。

二、网上全方位包围着客户

只要是有客户来，就要别的业务员：老总、室内设计师、工程监理、装修工长都加上微信，每个人微信朋友圈每日分享取得成功家装案例，发实拍图，客户证词等相关信息。

让潜在性客户刷微信时高频率看到这样的具体内容。

三、小区业主社群运营

对于新开新楼盘，租房装修成样板间。并且用两个号添加业主群（一个做为小区业主发生，一个做为过路人发生）。

在微信群里演双簧，过路人日在业主群里问哪儿寻找正规装修公司，小区业主号回答自己早已装修完，欢迎参观。

与此同时在微信群里推免费装修资询。

下面我们就分析一下这个案例。

1、入口一定要搞好。

这也是客流量信息的来源压根。由于室内装修本身就是低频率高价位商品，客户一般会在百度搜索引擎上搜索信息。因此攻占百度搜索、360、搜狗搜索的竞价推广就很重要了。像58同城网这类归类信息网址，都是有关人群集中地，可以选择掏钱解决总流量。

可是经销商一定要选定，不然很容易被宰，不知道怎样的可咨询我。

2、一定要制做你要的引流款产品

客户天天看这么多广告宣传信息，为什么他们看到你的信息就需要行为？这主要看你的引流款产品做出来的是否到位了。比这般案例中“免费装修资询”就正好击中业主心，一是因为她的确有装修要求，二是随便选装修团队怕被宰，三是很不了解自己家里适宜什么风格，而且这个免费在线咨询，恰好让客户放了心，总之不花一分钱便给提议，何乐而不为？

3、全方位展示自己的产品

让每一个工作员都再加上客户，这一招红标也使用过，她们都是靠用这种方法多方位触动客户的。或许你会问客户是否会烦。实际上不容易，客户正处于一定要做出决定的时期，她们特别需要给他们一个务必选的理由，假如这个说法充足有效，他就会选。

并且，好几个职工发出来的实拍视频实例，恰好是客户现阶段所需要的。它会因而感觉这个装修团队是非常专业和可信赖的，要不然为什么有那么多宣传素材？

4、做小区业主间的裂变式，**是就在那社群营销

这个群是qq还是QQ微信都能够，关键是能够精准推送别的客户。大家更为侧重于坚信周边和他相似的的建议，由于觉得她们是命运共同体。

社群运营恰好是运用了人的本性的那一点。在一群里聊天说话一群小区业主，你甚至不会有什么戒备心，尤其是突然看见他家装的样板间，信任几乎就是****了。

可是，在社群里，尽量把身份调节成和其他人一致，不能让其他人认为你只想推销产品自己的产品罢了。

很多投资者有错误观念，觉得引流和转化是2件事。

从而导致结果就是，她们引流是引流，转化是转化，这两点是隔断开。

举例说明，大家都看过马路边发健身会所广告纸吧，我认为健身房老板许多掏钱，安排了那么多人，可是话术是什么？“帅男健身会所了解一下”，这类销售话术是非常立即，可是现在有几个人要停住来看，屈指可数。

毕竟在这一转化环节中，从来没有想过转化的事情，光想着以最简单粗暴的方式把客户吸引过来。既没给客户进店理由，也不给客户转化理由，客户为何需在这么多人中选择自己？

今日讲的健身会所营销策划方案，是一个工作经验证效果很好的办法，而技巧在于在引流，转化处的赠送品设计方案，别的行业也可以参考此方法，设计方案自已的赠送品引流。

设计一个充足引人注目的引流赠送品

这一上司的健身会所，分为几个板块：室内游泳馆、瑜伽房等，老总想要用传统式的方式去引流，其实就是找人来大街上发体验券。

可是大家说那样转化率不是很高，很划不来，实际上干一件事就可以用极少的职工招来充足的顾客。

办法就是把其中一个健身运动取出来，例如健身单车吧，作为一个鱼塘赠予，例如300块月卡，大家可以送。

因为这赠送品充足吸引人，一定会有精确的总体目标客户要来。

把你吸引住的客户都引流到渔塘

鱼塘就是QQ微信！然后你就随时随地唤起她们。

如何把她们正确引导进微信上呢，办法就是寄了月卡以后，告之她们如果想办卡，必须加健身会所的微信号，立刻就能激话。

这样就可以通过手机把精确客户捉到。

把你的鱼塘转化成订单信息-沉锚效应

开张以后，客人来享受了过了几天，就告诉客户。这一免费体验月卡能用一个月，可是如果你现在办会员年卡，这一月卡能够抵值900元，原先的会员年卡就很便宜三分之一。

这一升值抵钱的办法本身就是运用了人类沉锚效应，给人一种这是一个划算，不浪费就白白浪费。因此营销便会顺利地进入流通环节！

看到了吗？

大家颠覆了传统的“生涩传单派发”，“死板的发体验券”，而是通过用一个让客户拒绝不了优惠来将客户引进渔塘手机微信，再换一个客户拒绝不了优惠转化到销售。

相比那些需需要着客户办卡付钱，不知道该非常容易到哪去。